试述4ps营销组合的基本内容_简述4ps营销组合策略

4p营销理论

(1)STP理论被归结为三个基本策略的组合,即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

老4P

试述4ps营销组合的基本内容_简述4ps营销组合策略

试述4ps营销组合的基本内容_简述4ps营销组合策略

所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学J·麦卡锡(Mccart目标分解，每个步骤所用时间做好规划安排，及时调整，以达到预期目标。hy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

产品（Product）

促销（Promotion）

新4P

Partnership（伙伴关系）

Public relationship（公共关系）

什么是4P策略

其中的定价策略是企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；

4P营销理论

4、人员配备

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

尼尔.博登（Neil Borden）在1950年提出的“营销策略组合”，强调了从企业整体营销目标的实现出发，对各种营销要素的统筹和协调，而企业的就是“各种要素的组合者”，这是从管理的角度提高营销效率的重要思想，他将企业的营销活动的相关因素归结为12个方面。

1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

餐饮企业想要做大做强，市场营销的4P策略，让你的企业走的更稳，更远

营销4p包括哪些

您好：4PS包括：产品、价格、促销 、通路，但您写千万不要照本宣科，应该结合实际，不然您的老板会认为您是刚毕业的，呵呵。我很少写英文，尽量用中文写，我的英文也不好。下面供参考

1、营销目标。

4PS是英文Product,pr,place,promotion.四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．

3、物流仓储

5、费用管控

6、物料使用

祝您愉快！4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？

4PS包括:产品、价格、促销 、通路，但您写千万不要照本宣科，应该结合实际，不然您的老板会认为您是刚毕业的，呵呵。我很少写英文，尽量用中文写，我的英文也不好。下面供参考

1、营销目标。

3、物流仓储

5、费用管控

6、物料使用

7、人员管理、培训。

本人是市场营销专业的本科生。

我从不别人的，我给你简单的讲一下4P 吧：

所谓营销的4P ,简单来讲就是围绕着 价格，产品，渠道，地点（促销）来讨论的。

餐饮企业想要做大做强，市场营销的4P策略，让你的企业走的更稳，更远

“4P”及“4C”营销理论的基本思想（应说明营销理论的基本内容与观点）

任何营销方案，或者是营销活动都要涉及3:市场营销中4P和STP的关系这四个因素。

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4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

Kate 's sister,keen sale, Princess Piper has always been known for her sister stole the show , but when she attended a variety of occasions ,skechers on sale, but was careful media found pipa dress sense it is people do not dare compliment .

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在营销组合4Ps

价格（Pr）：基本价格，支付方式，佣金折扣等。

4P理论随着营销组合理论的提出而出现于20世纪60年代的美国。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡1960年在《基础营销》一书中次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即的“4P‘s”理论。即产品策略（Product Strategy），定价策略（Pricing Strategy），分销策略（Placing Strategy），分销策略（Placing Strategy），它是整个市场营销学的基本框架，是指导网络营销的基本理论。这四种营销策略的组合，因其英语的个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。

Power（影响力）

它把企业营销活动这more vicious of the users pointed out that the pipa with her mother just like sisters , not her mother looks young,vibram sohle kaufen, but it does not look like a lute 23 -year-old girl ,scarpe timberland uomo, like a full the old goose样一个复杂的经济现象，概括为三部分，把营销过程中可以利用的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。得益于这一优势，它很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型

关于市场营销中4P和STP的阐述及关系

渠道（Place）

1:市场营销中4P理论

市场营销组合策略包括4Ps理论、4Cs理论以及4Rs理论，21世纪学者提出了4Vs理论。

(2)产品策略（Product Strategy），定价策略（Pricing Strategy），分销策略（Placing Strategy），促销策略（Promoting Strategy），这四种营销策略的组合，因其英语的个字母都为“P”,通常也称之为“4P‘s”。

(3)4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动(2)STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳.

2:市场营销中STP理论

(3)根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场.

(1)4p是产品（product）、价格（pr 、 渠道（place）、促销（promotion）这些是属于战术。是说明企业如何在产品组合、价格定位、和销售渠道和促销手段上来满足顾客需求，实现企业利润。4P是实现企业战略的手段和方法，是战术。

(3)4P的实施是在STP的基础上的，是为STP战略服务的。他们是战略和战术的关系.

4P即products产品，pr价格，place渠道，promotion促销 STP指的是市场细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）和市场定位（Positioning）,它是战略性营销的核心内容。由于STP中也有一个市场定位，所以人们很容易把它和特劳特的定位理论相混淆。 市场细分的概念由温德尔·史密斯1956年正式提出，哈佛大学泰德·李维特在《营销近视病》一书中说道：“根本没有所谓的成长行业，只有消费者的需要(NEEDS)，而消费者的需要随时可能改变。” 根据STP的概念，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 ：，产业之间具有明显的边界，企业任何特定产品的目标顾客都是单一的市场，产品与目标市场之间是一一对应的关系，企业对顾客(B to C)与企业对企业(B to B)是两个截然分离的市场;第二，企业之间的竞争是发生在同一行业内的零和游戏，一方所得是另一方所失，即使有双赢游戏，其存在也是不稳定的、短期的;第三，不同行业之间的企业没有竞争关系，除非存在替代产品;第四，企业之间的营销竞争是STP+4P的竞争，企业的制胜营销策略是STP+4P营销策略;第五，产品销售价格的下限是长期平均成本，企业不可能在低于长期平均成本的条件下向目标顾客出售产品而赢利;第六，产品销售价格的上限是顾客愿意支付的价格，企业的收益不可能超过这一价格和销售量的乘积。STP+4P营销战略就是基于上面这些设而建立发展起来的。

简述4PS和4CS理论的内容

3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供的购物和使用便利

4P指的是Product(产品） Pr(价格) Place(渠道) Promotion(促销)。

4Ps指的是：产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、宣传（Promotion）

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销价格（Pr）现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Cs营销理论的内容

1．Customer(顾客)主要指顾客的需求

企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。

2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Pr(价格)

它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)

市场营销组合策略的内容有哪些

忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

1.市场营销的4Ps理论.4Ps是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是产品、价格、分销和促销四个要素的优化组合。

7、人员管理、培训

2.市场营销的4Cs理论.4Cs分别指代Custome(1)4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Pr）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”r(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)。

3.市场营销的4Rs理论

总体看起来，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs理论依然存在不足之处。

4.市场营销的4Vs理论。

什么是营销4P理论

4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的3.为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得利润。新型企业／顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。在4P的基础上，后来又加上权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。 4P营销理论的内容 4P营销理论实际上是从管理决策的角度研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业可控因素，即营销者本身可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可2、营销组合策略（就是您说的4PS）控因素的归纳： 产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 这四种营销策略的组合，因其英语的个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。 4Ps营销理论的应用案例“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划 1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并理想，销量一直没有取得突破性进展。 1996年，李锦记在市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度MA/TVB杰出市场策划奖之铜奖。其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。在推出新产品过程中，它通过凡的创意，对营销工具的有效整合以及各种促销推广手段的完美演绎结合，树立了良品牌形象，取得骄人的销售成绩。其策略、方法都值得同业人士深思与借鉴。下文将从对此个案的分析中，一窥营销之奥妙。 1．市场进入策略中寻找市场空隙 针对豆豉油市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找到满意的产品这一现状，李锦记经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有这样一个细分市场?它的容量是否足够大?李锦记在对消费者的调研中发现，很多人上酒楼爱吃蒸鱼，但酒楼使用特制豆豉油，消费者知道如何炮制，而在市场上又找到。家庭主妇们希望有一种专用于蒸鱼的豆豉油，使她们在家里就能做出和酒楼一样的美味可口的蒸鱼。这对于李锦记是一个令人鼓舞的的发现，它随即根据这一需求进行产品研制。1996年，李锦记在市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，为配合新产品上市，它展开了强大的营销攻势。 2．富有创意的营销组合策略 李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对“4P”组合的一次完美演绎，每一“P”策略都体现了策划者的睿智和对消费者的透彻理解，闪耀着智慧的光芒。 通过营销努力，李锦记取得极大成功。消费者试用后一直购买，销量及利润都比预期好。从以下资料可以得到有力证明：在超市上的销货率提高了25%，销售增长了50%，新产品已占李锦记的总销量的50%，市场份额从1996年的5%迅速提升至1997年的15%。通过革新，李锦记树立了高品质的品牌形象。 李锦记为推出蒸鱼豆豉油这一新产品所做的系列营销策划活动，真正体现了营销的本质。个人见解，仅供参考！