消费心理学什么是时尚 消费心理学是什么意思

消费心理&购买心理

购买心理

消费心理学什么是时尚 消费心理学是什么意思

消费心理学什么是时尚 消费心理学是什么意思

消费心理是指人作为消费者时的所思所想。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。

中文名

购买心理

外文名

Purchasing psychology

别名

消费心理

儿童心理

1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员的商品较少异议，购买比较迅速。

2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。

青年人心理

在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

2)表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

中年人心理

中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。

1．购买的理智性胜于冲动性

随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。

2．购买的性多于盲目性

中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有外开支和即兴购买。

3．购买求实用，节俭心理较强

中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。

4．购买有主见，不受外界影响

由于中年人的购买行为具有理智性和性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。

5．购买随俗求稳，注重商品的便利

中年人不像青年人那样完全根据个人爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人生活用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人爱好而表现得随俗，喜欢买一款大众化的、易于被接受的商品，尽量不使人感到自己花样翻新和不够稳重。

由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些商品往往能被中年顾客认识并促成购买行为。

老年人心理

在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个

1)富于理智，很少感情冲动

中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。

2)精打细算

中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买商品，量入为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。

3)坚持主见，不受外界影响

中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否需要购买这种商品。因此，对这种消费者，商家在进行促销宣传时，不应一味地向他们兜售商品，而应该尊重和听取他们的意见，向他们“晓之以理”，而不能希望对他们“动之以情”。

4)方便易行

对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希望比较方便，不用花费很大的精力。因此，店铺应该为他们提供尽可能多的服务，以增加他们的满意度。

5)品牌忠诚度较高

中老年消费者在长期的生活过程中，已经形成了一定的生活习惯，而且一般不会作较大的改变，因为他们在购物时具有怀旧和保守心理。他们对于曾经使用过的商品及其品牌，印象比较深刻，而且非常信任，是企业的忠诚消费者。

男性心理

1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。

因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

2．购买动机具有被动性

就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。

3．购买动机感彩比较淡薄

男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。

女性心理

在现代，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理：

1)追求时髦

俗话说“爱美之心，人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意将自己打扮得美丽一些，充分展现自己的女性魅力。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美，能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。

2)追求美观

女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。

3)感情强烈，喜欢从众

女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。

4)喜欢炫耀，自尊心强

对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会追求产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。

请问分析消费者消费心理应当包括哪些方面的内容求大神帮助

消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。

人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的性，是随着人类发展的结果。

消费需求有哪些特点：

消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。

(1)驱动性:当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

(2)多样性:由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的异。因此消费需求也存在着千万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。

(3)选择性 :人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。

(4)时尚性:随着的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。

(5)连续性:消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。

(6)满足性:消费需求的满足是相对的，而满足才是的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过欲望而不断拉。

(7)发展性:消费需求的形成与发展是与生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。

(8)目标性:人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。

(9)竞争性:在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。

(10)伸缩性:服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。

(11)诱导性:消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。

(12)配套性:服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。

(13)互补性:消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有地推出适销对路的服装。

《消费心理学：无所不在的时尚》第2版的主要内容是什么？

《消费心理学：无所不在的时尚》第2版主要分为四部分，系统讲述了时尚领域中与消费心理，消费者行为相关的概念，消费者人格特征和时尚内涵，时尚沟通和决策以及和消费者保护等方面的内容。什么叫时尚，身旁有很多，现实中不缺少美，只是缺少发现的眼睛。然后怎么让时尚与消费者心理联系起来，有什么特征，这对判断一个人很有用。

你对时尚怎么理解？

时尚，就是人们对某项事物一时的崇尚，这里的“尚”是指一种高度。在如今里，多指流行得体的一些东西。

时尚潮流是一个时期的流行风气与环境，时尚潮流，是流行文化的表现。时尚的事物可以指任何生活中的事物，例如时尚发型，时尚人物，时尚生活，潮流品牌，潮流服饰等等。一个时期内环境崇尚的流行文化，特点是年轻、个性、多变和公众认同和仿效。

扩展资料

特性:

1、短暂性

时尚是短时段内的产物让我们了解到时尚具有短暂性。但是，这里所说的短暂性是指一种时尚的短暂性，而并非指时尚的全部发展历程。

2、阶层性

中世纪时期，时尚与贵族阶层紧密相连。由于贵族阶层经济富裕，可以一掷千金，因此，他们可以雇佣设计师为其打造与众不同的时装，而这，在当时便成为了贵族阶层的时尚。

3、包容性

时尚千变万化，时尚包罗万象，时尚的包容性体现了它的美。

4、时代性

女人在这个时代，打扮自己不仅仅是“女为悦己者容”，更是一种超越时代，超越传统束缚，来达到自我追求行径的一个表达。

很多时尚达人都有帆布情结,喜欢帆布生活,喜欢的是一种简约、 自由和随性的生活态度。随着城市白领阶层的压力越来越大, 象征挣脱束缚、享受自由的帆布生活得到更多人的喜欢. 帆布的时尚又是循环更替的。每个人追逐“细缀” 的时尚依然风行，帆布包流行趋势不断更替， 琳琅满目的时尚饰品也总让人耳目一新。

艺术家说，时尚是一种永远不会过时而又充满活力的一种艺术，是一种可望而不可及的灵感，它能令人充满、充满幻想；自由人说，时尚与快乐是一对恋人，他的快乐来自时尚，而时尚又注定了他的快乐。

时尚：首要的都必须健康的，才能时尚的，才能时尚；

其次是大众普遍认可的，即使有某个比较另类的人想代表时尚也是代表不了的，即使他特有影响力，大家都跟风，也不能算时尚，比如很多小年轻跟艺术家学留胡子的风，很多人本来挺帅的，结果跟风跟的非装邋遢样，其实这不是时尚，更不能时尚，把别人的爱好或行为当成时尚就不对了；

第三，时尚是一种美和象征，必须能给当代和下一代留下深刻印象和指导意义的象征，比如运动员可以是时尚的代表，他们可以抛热血、撒泪汗的，为民族、在奋斗，他们通过设计和包装以后可以是健康的、各类时尚的者，尤其是武术运动员象征着一个人体魄和的康健，更是时尚健康的佼佼者和时尚的代言；影视演员或模特是特定的环境里经过包装去扮演了过去、承载了很多或历史、或虚幻的化身，扮演着时尚，有众多人气基础，娱乐了大众，他们也能代表时尚，其他还有设计师、少先队员、大学生、工人等等都很多可以成为代表时尚的人群，只是这些所代表的时尚，一定去探究“能否更好当前时代和下一代人的正确价值观和健康的人生观”等诸多方面因素才能判断其能否时尚。

对时尚的看法我觉得当今的年轻人就应该追求个性，时尚是种生活方式，是种突破陈旧观念，创新成长的生活理念，奋勇拼搏言弃的生活状态。时尚是人们生活发展的脚步，是人类文明进步的指向标。时尚不仅仅是穿着，或新物品的使用，

更重要的是新的观念和新的思想。只有思想上的创新思维加上新的物质文化才是真正的时尚年轻人“时尚”，顾名思义，就是“时”与“尚”的结合。此“时”乃“一时”、“当时”、“时文”之“时”也。所以，“时”意味着变化、短暂，也以时间隐含地表现出空间上的流布。“尚”意为“崇尚”。

所以，“时尚”应当是短时间内特定的人群所崇尚的东西。既然是“崇尚”，当然以精神追求、价值观念为核心，在各种生活方式、行为方式和特定事物得以感性显现。所以，时尚与时髦的不同，

或许，更根本的在于精神性的有无。“时尚”的核心是“创意”，是与众不同的思想观念，是由观念而形成的生活方式。时尚就是在特定时段内率先由少数人尝试、

预认为后来将为大众所崇尚和仿效的生活样式。简单说，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面。

很多人把时尚与流行相提并论，其实不然。简单说，时尚可以流行，但范围十分有限，若广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。

有些人所了解的时尚就是自己穿着合适，自己用着合适就可以了。而没有必要去跟着流行这趋势走下去。总的来说就是让别人看起来舒服，我跟别人的搭配方式又不同。那句话来讲也就是另类，但是不是很奇葩也就大概那个意思吧！

可能因为每个人的理解度不同，所以想象的事物也就不同。对于很多人来说有一种事物比较崇尚的态度，也就是说不管流行什么，只要是大家喜欢都觉得好看那就是时尚。有的人理解的时尚却是只要自己觉得穿在身上好看，那就是时尚；这种人的理解思维特别的简单，不会把一些事务所想的那么复杂。

简单的来说呢就是追求个性，但是由于很多人对这个事物的观念不同。所以说很多人都会觉得，最近流行什么品牌的衣服啊，包包啊什么的主要是自己有你还会跟别人出现同款的情况，这样就是时尚。而且这些时尚对于大多数的20岁以下的小女生们来说，都是很容易发生的事情。并且我在大马路上，我想看去都是穿着同样的衣服、画着同样的妆。背着同样的包包。这些在他们的心里可能就是一种时尚的追求，而真正意义上的时尚他们根本就体会不到，也不知道怎么去体会。

每个人的理解都不同，选择的事物也就不同。有些人我理解的时尚就是一种气质，不管在什么时间什么地方只要是能够表现出自己的气质那才是时尚。而有些人却是一味的跟风，这是人家在穿这件衣服的时候，她也想有一件同样的衣服，并且想要穿出比别人还要好看的风格。相比之下，有些人却什么也不知道并且在从来没有要求自己打扮的时尚一点。这样的人经常会他看到的一些报纸，或者是手机上面，在追求着自己的时尚感。

但事实上来说，自己所欣赏的东西对自己来说就是一种时尚。而别人我欣赏的东西，也是一种时尚。但是这两者不可以加起来一起混用，因为每个人的性格和风格都不一样。所以在选择同一件衣服的时候，穿出来的效果肯定也是不一样的！所以说在选择任何东西的时候，要从自己所适合的角度上来选择这条东西。这样搭配出来的才是一种时尚！

时尚一词已经是这个世界上的潮流代言词，几乎是经常挂在某些人的嘴边，频繁出现在报刊媒体上，很多人对时尚的理解都不同，有的认为时尚就是简单，奢华浪费不如朴素节俭，有时时尚只是为了标新立异，给人焕然一新，拥有时尚王风范的感觉。别人别人与时尚不同步的人，被指为老土，落伍，所谓时尚事实遇上的结合体，所谓时是时间，时下即在一个时间段内。商友崇尚高尚，高品位，领先的意思。世上在这个时代而言，不知是为了修饰，而已经演化成了一种追求的意思。身上这个词已经很流行了，频繁的出现在大众媒体上，追求时尚已经蔚然成风，可时尚是什么呢？说到时尚，或许你会想到t台上那些让人看不懂，猜不透的另类时装服装，其实时尚远没有我们想象中的那么高不可攀，我们生活中的也会经常有一些充满时尚感的元素。我时尚达人都有帆布情结，喜欢帆布生活，喜欢的是一种简约，自由和随性的生活态度，随着城市白领阶层的压力越来越大，相反，挣脱束缚享受自由的生活得到更多人的喜欢。

很多人对时尚的理解都不同，有的认为时尚就是简单，奢华浪费不如朴素节俭，有时时尚只是为了标新立异，给人焕然一新，拥有时尚王风范的感觉。别人别人与时尚不同步的人，被指为老土，落伍，所谓时尚事实遇上的结合体，所谓时是时间，时下即在一个时间段内。商友崇尚高尚，高品位，领先的意思。世上在这个时代而言，不知是为了修饰，而已经演化成了一种追求的意思。身上这个词已经很流行了，频繁的出现在大众媒体上，追求时尚已经蔚然成风，可时尚是什么呢？说到时尚，或许你会想到t台上那些让人看不懂，猜不透的另类时装服装，其实时尚远没有我们想象中的那么高不可攀，我们生活中的也会经常有一些充满时尚感的元素。我时尚达人都有帆布情结，喜欢帆布生活，喜欢的是一种简约，自由和随性的生活态度，随着城市白领阶层的压力越来越大，相反，挣脱束缚享受自由的生活得到更多人的喜欢。

很多人对时尚的理解都不同，有的认为时尚就是简单，奢华浪费不如朴素节俭，有时时尚只是为了标新立异，给人焕然一新，拥有时尚王风范的感觉。别人别人与时尚不同步的人，被指为老土，落伍，所谓时尚事实遇上的结合体，所谓时是时间，时下即在一个时间段内。商友崇尚高尚，高品位，领先的意思。世上在这个时代而言，不知是为了修饰，而已经演化成了一种追求的意思。身上这个词已经很流行了，频繁的出现在大众媒体上，追求时尚已经蔚然成风，可时尚是什么呢？说到时尚，或许你会想到t台上那些让人看不懂，猜不透的另类时装服装，其实时尚远没有我们想象中的那么高不可攀，我们生活中的也会经常有一些充满时尚感的元素。我时尚达人都有帆布情结，喜欢帆布生活，喜欢的是一种简约，自由和随性的生活态度，随着城市白领阶层的压力越来越大，相反，挣脱束缚享受自由的生活得到更多人的喜欢。其实我觉得不管时尚如何？只要是适合自己的。那么就是时尚的。

对时尚的看法我觉得当今的年轻人就应该追求个性，时尚是种生活方式，是种突破陈旧观念，创新成长的生活理念，奋勇拼搏言弃的生活状态。时尚是人们生活发展的脚步，是人类文明进步的指向标。时尚不仅仅是穿着，或新物品的使用，

更重要的是新的观念和新的思想。只有思想上的创新思维加上新的物质文化才是真正的时尚年轻人“时尚”，顾名思义，就是“时”与“尚”的结合。此“时”乃“一时”、“当时”、“时文”之“时”也。所以，“时”意味着变化、短暂，也以时间隐含地表现出空间上的流布。“尚”意为“崇尚”。

所以，“时尚”应当是短时间内特定的人群所崇尚的东西。既然是“崇尚”，当然以精神追求、价值观念为核心，在各种生活方式、行为方式和特定事物得以感性显现。所以，时尚与时髦的不同，

或许，更根本的在于精神性的有无。“时尚”的核心是“创意”，是与众不同的思想观念，是由观念而形成的生活方式。时尚就是在特定时段内率先由少数人尝试、

预认为后来将为大众所崇尚和仿效的生活样式。简单说，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面。

很多人把时尚与流行相提并论，其实不然。简单说，时尚可以流行，但范围十分有限，若广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。

首先，一般来说，时尚是视觉的，包括色彩、图案、布局，当然还有面料。织物是更高级的东西。作为一个工人，他们应该选择他们能消费的最昂贵的布料。这是一件商品的实际价格，许多类型的破布衣服是无法控制的。

其次，同一类型的衣服不同的材料是无法控制的。成品之间的距也立即消除。所以我们暂时把布料放在桌子上吧。其他选择则取决于个人的审美和搭配。有些人喜欢上身穿大红，下身穿大绿，比如脚上穿火烈鸟或花椰菜。这只能说他们有独特的视野，也不能说他们的匹配有问题。

，每个人对于时尚的定义不同，我个人认为“时尚”就是根据自己的身材，突出优势，弱化缺点，然后运用衣服的款式和色彩进行搭配来突显自己的气质。让整体看起来有自己的味道和的风格。

总之时尚是自己的气质和流行元素能搭时，不必跟风。完美的一面都给外人欣赏了，回家不想再维持形象，其实这样有些本末倒置。

服装客户消费心理学

服装客户消费心理学

消费者购买商品的心理，也与消费者的需要一样，是多种多样的，并且是复杂的。因为每个人的兴趣、爱好、个性、文化、经济状况等不相同，在购买心理上也因人而异，所以就形成了各种各样的购买动机。

(1)求实心理是指消费者在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔。这种购买心理与消费者经济收入和消费观念有密切关系，目前在我国大部分地区的消费者中普遍存在。

服装的实际效用包括易洗、耐穿、便于活动、有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的消费者，主要有低收人工薪阶层，中老年消费者及家庭主妇。也有的消费者，在长期的穿着实践中，已基本固定下来一些穿着习惯，如色彩、尺码等，这部分人在挑选衣服时，对面料质地和制作工艺就会比较挑剔。

(2)好胜心理这是显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理。具有这种心理的顾客在购买服装时，大都要求服装的牌子或档次。如你买鳄鱼牌衬衫，我买皮尔卡丹牌。在日常生活消费中，这些例子是很多的，这都是由于争强好胜心理所引发的动机。

(3)好奇心理这是以喜欢尝试为主要目的的购买心理。具有这种购买心理的顾客在选购商品时，常受商品新鲜感所驱使，希望知道个究竟。自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。

(4)求新心理是指消费者在购买服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。这种心理着重于服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。

时新的服装叫做时装，流行是时装的一大特点。有人说“流行是一个叛徒”，今日穿上表现新潮与档次，一朝过时再穿它，就会显得落伍与寒酸。追求流行的消费者大多为20～30岁的青年人，他们喜欢新奇事物，行为大胆，较少受传统观念束缚，容易为消费潮流所影响，他们为时装的流行推波助澜，是时装的伙伴。

(5)求关心理爱美之心，人皆有之，但爱美的程度不一样，在各种各样的美中，每个人的偏爱也不一样。有人爱典雅，有人爱朴实，有人爱亮丽，有人爱浪漫。求美心理是指消费者以追求服装的美感为主要购买目的的心理。这种心理着重于服装的造型、色彩与艺术性，特别重视服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢服装过于花里胡哨，色彩杂乱。而对服装本身的实用价值和价格则较忽视。

持有这种心理的消费者主要有中青年女性。尤其是城市中青年女性中的“白领阶层”与“粉领阶层”，她们大都能够根据自己的脸型和体型，选择适合自己的服装，对自己“掩瑕显玉”，“扬长避短”。服装店的店员如果能与这部分顾客交谈，当好参谋，购买的和光顾商店的回头率一定会很高。随着商品经济的不断发展，人们的生活水平日益提高，生活方式越来越多样化，服装款式的层出不穷，人们越来越注重服装带来美的精神享受。

(6)求名心理是指消费者在购买服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这种消费者特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。

服装本来就是人类生活的一种道具，利用服装来显示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今来，不乏其例。服装的专卖店和精做制衣店，最喜欢这种消费者。对于这类消费者，质量一定要可靠，甚至不一定“物有所值”。服务质量要上乘。这类消费者主要有老板、、成功人士及其他高薪阶层。

(7)求优心理这是以追求优质产品为主要目的的.购买心理。这类顾客对服装的产地、生产厂家、商标等十分重视。他们在购买服装时，对某一品牌的服装，一般是心中有数，不强调价格，有时甚至不经挑选就决定购买。这种情况下，店员要主动帮助把好质量关，以免失去信誉。

(8)求廉心理求廉心理是指消费者在购买服装时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。服装的“物美”与“价廉”常常不能统一，在二者之间发生矛盾时，具有求廉心理的消费者，通常会选择后者。他们特别在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。当然，在这其中也能看出购买者的聪慧与审美水平。

人目前的衣消费在世界上属于偏“高”的。主要反映在衣消费与总体消费的比例偏高;还反映在衣消费与总收入的比例偏高。据说德国人买一套套装，相当于一个普通工薪族一个星期的工资。而的中西装价位在1000～4000元不等，几乎相当于一般工薪族几个月的工资。

目前我国大多数消费者的消费能力与发达或地区相比还较低，特别是广大的农村消费者和城市中的中老年消费者。由于这部分消费者占有的数，所以也是服装店服务的主要对象，是薄利多销、优惠销售的主要对象。

(9)模仿心理模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。这种心理分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁的加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面;其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着，这一部分人在一定范围内着区域性流行，比如，自己工作场所的流行。

追“星”穿着也是一种求名心理。牛仔裤在美国的流行就是由于电影明星和的穿着引发的。影视界的“小燕子”热，章子怡热也都会影响到追星族们的时尚风格。流行实际上是商家所期望的一种现象，大家都在“一窝蜂”地购买一种或少数几种款式时，无论对加工生产还是进购销售，都会带来管理上的便利。但是，一个文化层次和消费水平较高的地区，模仿就不太明显。随着服装市场款式的极大丰富，消费者终究能学会根据自己的实际情况，购买服装，因为“因人而异”才是的穿着。

(10)求速心理是指消费者在购买服装时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。具有这种购买心理的消费者对时间及效率特别重视，厌烦反复地挑选比较、过长的购买时间和过低的售货效率，希望能快速方便地买到自己满意的、适合的服装。随着生活节奏的加快和商业服务设施的完善，具有这种心理的消费者越来越普遍。这就要求店员的拿、放、换、算等业务技巧更加娴熟。

(11)好癖心理好癖心理是消费者为满足特殊爱好而形成的一种购买心理。当某种事物的偏爱形成习惯后即为好癖。好癖购买心理的形成与顾客的爱好习惯、学识修养、专业特长、职业特点、日常生活情趣和生活环境等有密切关系。好癖心理往往伴随浓厚的感彩，具有这种购买心理的顾客以购买自己偏爱的商品获得的心理满足，这种心理一般具有持久定向性购买行为的特点。回头客中多有此种心理者，店员应在方便的时候记住顾客的一些基本特征。若让顾客有老友重逢之感，这生意就好做了。

(12)求安心理这是以追求安全和健康为主要目的的购买心理。具有这种心理的顾客在选购商品时，非常重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用等方面的要求。店员在接待这类顾客时应耐心介绍和指导，如顾客在购买保暖内衣、补正内衣、健康内衣等时，店员要认真仔细地介绍各种功能。

具有以上各种消费心理的顾客各有特点，店员只有“看人下菜”地工作，才能取得良好的效果。实际情况是复杂的，有时某一顾客同时会表现出多种消费心理，也可能某一种表现得最为突出，也可能难以判断，这些只有经过实践不断总结，才能融会贯通、灵活运用。

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什么是时尚?

"时尚"这个词现在已是很流行的了，英文为fashion，几乎是经常挂在某些人的嘴边，频繁出现在报刊媒体上。追求时尚似已蔚然成风， 可时尚是什么？时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、而后来为大众所崇尚和仿效的生活样式。简单地说，顾名思义，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面，如衣着打扮、饮食、行为、居住、甚至情感表达与思考方式等。很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。简单地说，时尚可以流行，但范围是十分有限的，如果广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。模仿、从众只是“初级阶段”，而它的至臻境界应该是从一拨一拨的时尚潮流中抽丝剥茧，萃取出它的本质和真义，来丰富自己的审美与品位，来打造专属自己的美丽“模板”。追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的驾驭。 总之，时尚是个包罗万象的概念，它的触角深入生活的方方面面，人们一直对它争论不休。不过一般来说，时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品味，精致、展露个性。同时我们也意识到，人类对时尚的追求，促进了人类生活更加美好，无论是精神的或是物质的。

所谓时尚，是时与尚的结合体。所谓时，乃时间，时下，即在一个时间段内；尚，则有崇尚，高尚，高品位，领先等等含义。如果从其中抽出一组词来区别于“流行”，那就是“高品位”了。 “时尚”的英文词是fashion，在有关时尚的形形定义中，代表性的有两大类：一类侧重时尚是流动性的行为模式，一类则侧重于时尚的文化内涵。 将时尚视为一种流动性的行为模式在心理学中最为普遍。美国人金布尔·杨提出：“时尚可定义为目前广泛使用的语言、时兴式样、礼仪风格等行为表现方式和思维方式。”学者孙本文认为时尚不仅是人的行为模式，并且也可以包括物的形状模式：“所谓时尚即一时崇尚的式样。式样就是任何事物所表现的格式。……只要上一时崇尚，任何有式样可讲的事物，都可称为时尚。” 另一种观点立足于挖掘时尚所体现的价值观及文化内涵。美国学家H.布卢默认为，时尚是一种“流行的或被接受的风格”、常常“被认为是高等的做法”，以及在某些领域具有比较高等的价值。日本学者藤竹晓也认为：“时尚不仅是某种思潮、行为方式渗透于的过程，而且，通过这种渗透过程，时尚队伍的扩大，还包括不断地改换人们的价值判断过程。”

时尚是春天里发黄的那片草地，你黄它就绿，你绿它又黄，你黄它再无。 时尚是一群村姑中在春寒料峭时把包在头上的围巾摘下换成纱巾的那位。 时尚是都市女郎裙子的下摆变短的那位。 时尚一会儿是麦当劳，一会儿是加州牛肉面，一会儿是“克力架”，一会儿是“冰格尔登”。$ a! S% v: Y! b) _ 榆林||塞|陕北|大漠|陕西/ L e ]& w+ g0 ^8 L4 F O2 i2 [ 时尚总是在指责、咒骂、冷眼中成长流行，又在理解和认同中消亡。榆林||塞|陕北|大漠|陕西# v$ ^6 u( J. r7 k! ~ 时尚追随者是城市没有个性的大众，前者或许让你觉得好笑，但后者就有点令人“可怕”了。 时尚改变的是稳定的格局，突破的是传统的模式。时尚是叛逆，是否定。当他们树起的时尚一旦被大众认可，他们就又在酝酿着新的时尚。 |塞|陕北|大漠|陕西4 E L# Y) y# U# t% M6 J; W1 u0 R 时尚在都市大众化中起着催化的作用。没有在大众中的催化，时尚便不会有兴奋点，失去了大众的追随，时尚便没有了轰动效应。时尚总是在人口集中的都市和经济发达地区兴风作浪。 坛|塞|陕北|大漠|陕西 V; F( k5 T! D4 N" _ a 时尚的先驱者，他们没有统治的领地和民众来满足他们的欲望，那么他们便以打破习惯，冲毁传统为快乐。时尚是无信念和规则的，时尚更不在乎大众和权威的说三道四。时尚怕的就是沉默，时尚图的就是变动，让平衡失控，让格局扭曲，让那些被常规、传统、崇拜“套牢”的大众跳脱出一部分异己者，成为时尚的狂热者，然后时尚再把他们抛弃，让新的恋人又跟在新的时尚之后再匆匆地追随。时尚在“领先、领潮”的周而复始中得到了另一种“统率”的满足。时尚就是一种搅动传统、打破平衡、改变格局的生活艺术。 什么是时尚？现在这个季节的时尚就是。女孩已经不再对自己的那些仅仅是大胆的表示什么、多做解释。只要是时尚的只要能够吸引人眼珠子的，就不会计较男人的眼珠有跌落的危险。 M; r+ Q4 _5 p( f( U% z 这一点对于时尚来说是根本性的。一方面，就其作为模仿而言，时尚满足了依赖的需要；它把个体引向大家共同的轨道上。另一方面，它也满足了别需要、异倾向、变化和自我凸显，这甚至不仅因为时尚内容的变化——正是这种变化将今日时尚打上一种相对于昨日和明日时尚的个性化烙印，而且也是因为这些事实：时尚总是阶级时尚，较高层次的时尚与较低层次的时尚截然有别，而且在后者养成较高层次的时尚时，便抛弃这种时尚。通过某些生活方式，人们试图在平等化倾向与个性异魅力倾向之间达成妥协，而时尚便是其中的一种特殊的生活方式。我们从时尚那儿观察到的个别心理学特征就包含在时尚的这一本质之中。塞. Q4 Y: E$ t0 u g. n+ S 时尚是一种阶层划分的产物。榆林||塞|陕北|大漠|陕西3 y5 s% m$ L X) ?, j( t$ H7 n6 [1 q 榆林||塞|陕北|大漠|陕西- R1 ^! ~ m1 y: _- X" a! v; { 时尚的本质在于，群体中只有一部分人时尚，整个群体不过跟风而已。时尚决非是现存恒定的，而是总在生成变化。一旦时尚全面流行开来，或者说，一旦那些原本只有少数人追求的时尚无一例外地影响到所有的人，就不再可称其为时尚，比如说某些服饰与交际形式的因素。对于个别人来说，诸如此类的时尚不能普遍流行的事实引发了这样的满足感：在他同时追求共同物的整体性——不同于在通常满足情况下做相同事情的整体性——的时候，无论如何，时尚仍然在他身上展示了一些与众不同、引人注目的东西。面对时尚之物的沉迷是一种掺合着赞同与羡慕的惬意感。塞4 g- h F# }! a h ~6 n @ 时尚的学意义以同等重要的形式表达了平等化和个性化的冲动、模仿的魅力以及特立独行的魅力，或许还可以说明，一般说来，女人尤为强烈地追随时尚。 关于时尚的解释还有很多很多。。。。。

别说什么太高层次的话。都是些空虚的。 时尚是来自每个人的内心。而不是一个概念。OK？？ 如果你认为时尚是概念的话，那就错了。 你为什么要跟着别人所框住时尚概念走？自己没有自己的想法吗？没有自己的看法吗？ 只要自己心中有个对时尚理解的轮廓，只要轮廓，太实质的又太限制了。自己利用自己的想法去加以修饰和实践，就可以是一种时尚，而且是属于自己的时尚！ 现在流行非主流，你喜欢吗？衣服不象衣服，巾巾掉掉的。裤子烂的，可以当抹布了。 可能有些人会认为好看，时尚，前卫！可你穿着舒服吗？顺眼吗？ 现在时尚的，不一定是适合自己的，自己找准自己喜欢的方式，不管是穿衣，言语，内在，只要自己认为不违背自己的原则。就是属于自己的时尚！

时尚就是新旧交替、转型时期人们的尚新心理和知识经济时代的到来，成就了文化时尚，并使之成为现代人们不可或缺的文化消费。文化时尚是指反映一定、经济形态的。体现着文化某种发展趋势的文化存在形式，它具有崭新性、前沿性、活跃性的特征。文化时尚总是与大众传媒紧密地粘合在一起，大众传媒是文化时尚生产、传播的主要策源地。文化时尚能够满足人们的消费欲求，但由于文化时尚的形式大于内容，文化含量有限，再加上市场机制赋予其上的消费欲，文化时尚就存在着消解文化精神的倾向。

时尚是指人们对某项事物一时的崇尚，这里的“尚”是指一种高度。在如今里，多指流行得体的一些东西。

以前的时尚是大家都喜欢的东西就称之为时尚,而现在的时尚不一定是大家喜欢的,只要有小部分人去欣赏,你就是有个性的人,也就尘为是时尚人士

其实时尚无统一的定义，每一年时尚都在变化。时尚在我看来，是与众不同，但又是那么的简单，给人一看，有一点是很吸引人的。越是简单，越是时尚，时尚的新趋势。

时尚就是最近市面上流行的。 流行就是很多人喜欢的。